差的供应商在开始时很少看起来差。网站精致。报价很棒。样品完美。麻烦出现在后面，在货物里、在返工里，或在你拿不回来的钱里。据 World Commerce & Contracting 统计，企业平均每年因合同和供应商管理不善损失 9.2% 的营收。其中大部分是可以避免的。

懂得如何核实中国供应商，是你能买到的最便宜的保险。下面是最伤外国买家的错误，以及应当怎么做。

错误一：只看价格做选择

最低的报价是采购中最贵的陷阱。远低于其他人的价格往往是诱饵。供应商先拿下订单，再用更便宜的材料、更少的质检或悄悄换料把利润补回来。

比较到岸总成本，而不是单价。把验货、运费、关税、返工和次品成本都算进去。比所有其他报价低 15% 到 20% 的报价值得怀疑，而不是兴奋。

错误二：不核查营业执照

许多买家从不看供应商的实际注册信息。这是最快被骗的方式。

索取营业执照，并在中国官方登记系统国家企业信用信息公示系统（GSXT）核查。确认注册中文名称、公司是否在营，以及经营范围是否涵盖你的产品。GSXT 上的年报免费且公开。两个数字能说明很多：实缴资本，以及社保缴纳人数，后者是最接近真实员工数的指标。

错误三：把贸易商当成工厂

贸易公司也可以合作。但你要知道自己面对的是哪一种，因为它影响价格、控制权和质量。

经营范围是关键线索。工厂会列出制造类词语（生产、加工、制造）。贸易公司只列销售和贸易类词语（销售、批发、贸易）。其他信号：工厂位于工业区，而不是商业写字楼，而且通常对最小起订量很坚持。如果地址是市中心的办公室，就要多问几句。

错误四：跳过验厂

对任何有真实价值的订单，不要只依赖供应商发来的照片。他们甚至可能并不拥有工厂。

由 SGS、Bureau Veritas 或 QIMA 等机构做的第三方验厂，能确认工厂存在、核查设备和工人数量，并返回带照片的报告。通常花费几百美元。相对一笔五位数的订单，这只是零头。把验厂报告上的公司名称与营业执照上的名称对上。

错误五：用错误的方式付款

付款是欺诈变成定局的地方。两条规则最能保护你。

第一，只付款到与注册名称一致的公司对公账户。绝不付个人账户，绝不付名称不符的境外账户。第二，避免 100% 预付。分期付款，把最后一笔与通过发货前验货挂钩。

错误六：依赖聊天记录而不是合同

在微信和邮件里谈成的交易，不是你能执行的交易。口头条款和截图在出问题时会失效。

使用书面的双语合同，对质量、交期、罚则和争议解决都有具体条款。核实并选定供应商之后，下一步就是合同本身。我们的中国供应商合同审查指南逐条讲清关键条款。

错误七：忽视知识产权

在没有保护的情况下分享设计，几个月内网上就可能出现仿品。这很常见，且大多可以避免。

在分享规格之前就签好 NNN 协议（不披露、不使用、不规避），用中文起草并适用中国法律。在中国注册你的商标和外观设计，而不只是在本国。你可以通过国家知识产权局（CNIPA）申请。

快速核实清单

在下第一单之前，确认：

1. 已在 GSXT 核查营业执照，名称和状态为在营。

2. 经营范围涵盖你的产品，工厂还是贸易商已分清。

3. 已查阅年报中的实缴资本和社保人数。

4. 对任何有真实价值的订单已做验厂。

5. 付款进入名称一致的对公账户，绝非 100% 预付。

6. 已签订书面双语合同。

7. 在分享任何设计前已签 NNN 协议。

常见问题

怎么判断中国供应商是不是真工厂？
在 GSXT 登记系统查经营范围里的制造类词语，确认地址在工业区，并做第三方验厂以核实设备和人员。

如何核查中国公司的营业执照？
索取执照，然后在国家企业信用信息公示系统（GSXT）核查注册中文名称、状态和经营范围。那里的年报是免费的。

验厂值得吗？
对任何有意义价值的订单，值得。验厂通常花费几百美元，能确认工厂是真实的，相对失败订单的代价微不足道。

中国的贸易公司和工厂有什么区别？
工厂生产货物，经营范围里列有生产。贸易公司转售，只列贸易或批发。贸易商可能增加成本并削弱你对质量的控制。

如何避免中国供应商欺诈？
核实执照、确认工厂、只付款到名称一致的对公账户、避免全额预付，并在资金或设计转手之前签好双语合同和 NNN 协议。

本文为一般信息，不构成法律意见。具体事实会改变法律的适用。在签署或采取行动之前，请咨询熟悉中国法律的持牌律师。